2024年上半年，‌80%的受訪白酒企業表示市場有(yǒu)所遇冷，‌銷量和銷售額同比下降的企業占比分(fēn)别達到37.5%和52.1%。‌這一趨勢在茅台、五糧液等一線(xiàn)大牌和貴糧、國(guó)台酒業等二線(xiàn)酒企業績表現中(zhōng)都體(tǐ)現明顯，‌其高端酒銷售不佳，‌導緻盈利能(néng)力下降。‌同時，‌酒水流通渠道也面臨壓力，‌去庫存、‌電(diàn)商(shāng)補貼等使得傳統流通渠道開始謀劃自救。‌

‌   茅台酒、五糧液等名(míng)酒價格呈現出一路走低的趨勢‌。‌據監測數據顯示，‌2024年飛天茅台散瓶批發價一度跌至每瓶2080元，‌創下新(xīn)低，‌後雖有(yǒu)所回升，‌但仍處于波動狀态。‌這一趨勢在二級市場也有(yǒu)所體(tǐ)現，‌貴州茅台股價不斷下探，‌創下了自2022年11月以來的新(xīn)低。‌茅台高層年中(zhōng)通過積極表态和控量穩價策略，‌試圖提振行業信心，‌股價一度反彈，‌但随後又(yòu)出現下跌。‌

 ‌  五糧液也出現價格呈現走低趨勢‌。‌在618購(gòu)物(wù)節期間，‌五糧液（‌52度/500ml第八代普五）‌在電(diàn)商(shāng)平台補貼後的價格低至821元/瓶，‌甚至低于批價‌。‌進入9月份，‌傳統銷售旺季到來，‌但名(míng)酒價格仍舊延續下跌趨勢，‌第八代五糧液市場零售均價為(wèi)1121元左右，‌與上期相比下降了近80元。

   數據不會撒謊，各種數據表明，白酒品牌的冬天來了，新(xīn)一輪品牌淘汰賽已經悄然拉開序幕‌。主要是幾個方面原因：

1、‌市場消費結構變化‌：‌中(zhōng)國(guó)酒類市場規模自2016年開始持續下滑，‌白酒産(chǎn)量與營收均出現下降勢頭，‌這可(kě)能(néng)預示着中(zhōng)國(guó)酒類消費結構正在發生趨勢性變化，‌白酒企業最好的時代可(kě)能(néng)已經過去。‌‌

2、‌行業内部競争加劇‌：‌白酒品牌衆多(duō)，‌各品牌在高中(zhōng)端區(qū)間内競争激烈，‌尤其是高端白酒市場，‌主要由茅台、‌五糧液和泸州老窖等品牌占據，‌其他(tā)品牌難以突破。‌‌

 3、‌市場優勝劣汰‌：‌随着酒業體(tǐ)量的增長(cháng)，‌品質(zhì)品牌的加速成長(cháng)，‌同時也是優勝劣汰适者生存的新(xīn)階段。‌中(zhōng)小(xiǎo)酒企在競争中(zhōng)逐漸退出，‌名(míng)酒企業則在逆勢擴張。‌‌

 4、‌經銷商(shāng)與營銷策略問題‌：‌一些白酒企業過度依賴經銷商(shāng)支撐業績增長(cháng)，‌或者采用(yòng)非常規手段各種模式酒等方式吸引接盤俠，‌以及僅憑營銷推動成名(míng)而疏于提升品質(zhì)和鞏固口碑，‌這些問題都會導緻它們在淘汰賽中(zhōng)失利。‌‌‌

    同時，‌我們也看到，‌酒水流通渠道正面臨着巨大的壓力。‌為(wèi)了去庫存，‌電(diàn)商(shāng)補貼、‌打折促銷等手段層出不窮，‌這使得傳統流通渠道開始謀劃自救。‌然而，‌對于衆多(duō)白酒品牌而言，‌這場淘汰賽才剛剛開始，‌未來誰将脫穎而出，‌誰又(yòu)将黯然離場，‌充滿了不确定性。‌

    在這個關鍵時刻，‌白酒企業需要尋找新(xīn)的市場機會，‌調整戰略，‌以應對當前的市場挑戰。‌同時，‌它們也需要密切關注市場動态，‌把握消費者需求的變化，‌才能(néng)在這場淘汰賽中(zhōng)立于不敗之地。

    有(yǒu)淘汰就有(yǒu)崛起，對更多(duō)的中(zhōng)小(xiǎo)型白酒品牌而言，機會總與危機并存，新(xīn)一輪品牌淘汰賽未必不是機會，中(zhōng)小(xiǎo)型白酒品牌在新(xīn)一輪品牌淘汰周期突圍的關鍵在于以下幾點：‌

1、‌品質(zhì)與品牌必須并重‌：‌堅守産(chǎn)品品質(zhì)，‌提升品牌附加值，‌通過科(kē)技(jì )創新(xīn)和嚴格的質(zhì)量管理(lǐ)标準，‌打造高品質(zhì)白酒。‌

‌聚焦大衆市場‌：‌順應消費趨勢，‌聚焦大衆價格帶，‌特，‌滿足剛性消費需求。‌

2、‌多(duō)渠道經營‌：‌結合傳統渠道與電(diàn)商(shāng)渠道、海外渠道相結合，‌實現多(duō)渠道經營和多(duō)元化消費者觸達，‌提升市場覆蓋率。‌

3、‌精(jīng)準營銷策略‌：‌通過精(jīng)準的市場定位和營銷策略，‌吸引目标消費群體(tǐ)，‌特别是年輕消費者，‌提升品牌影響力和市場份額。‌

4、‌文(wén)化賦能(néng)‌：‌挖掘和傳承品牌文(wén)化，‌通過文(wén)化營銷提升品牌内涵和消費者認同感，‌增強品牌競争力

    白酒行業作(zuò)為(wèi)中(zhōng)國(guó)文(wén)化代表行業之一，已繁榮昌盛近千年，加上中(zhōng)國(guó)經濟增長(cháng)放緩，有(yǒu)起伏周期實屬正常，這是大勢所趨，不是從業者個人能(néng)力所能(néng)左右，下行周期對廣大中(zhōng)小(xiǎo)型酒企而言，也許也是一個千載難逢的崛起機會。

    貴糧酒業集團自成立以來，始終堅持品質(zhì)優先、消費者優先、合作(zuò)夥伴優先的“三優”原則，認認真真生産(chǎn)、腳踏實地經營，并伺機走出海外，實現國(guó)内外渠道并舉，期待在新(xīn)一輪行業周期能(néng)有(yǒu)所作(zuò)為(wèi)。

    貴糧集團歡迎實力夥伴與我們共同講訴中(zhōng)國(guó)白酒品牌故事：

    合作(zuò)熱線(xiàn)：400-0851-039

    官網：www.guilianggroup.com

‌‌

‌